Джозеф Шугерман — нескромный копирайтер

Вряд ли в профессиональных кругах копирайтеров найдется хотя бы один человек, кто не слышал о Джозефе Шугермане (Joseph Sugarman), профессионале из Северной Америки, успешном маркетологе, выдавая на-гора замечательные тексты. В регалии Шугермана можно записать пост исполнительного директора J&A Group Inc., достижения в области фотографии, дизайна и графики, ораторское мастерство.
Родиной человека-таланта является Чикаго, в пригороде которого мальчик впервые увидел свет.
Образование Шугермана не является блестящим, в отличие от него самого, так как он сумел окончить всего 3,5 курса колледжа, входящего в систему Университета в Майами, а затем отправился отдавать долг родине (1962 г.).
Еще три года Шугерман прослужил в Германии, где располагалось подразделение американской военной разведки, а после его перевели в ЦРУ.
Покончив с военной карьерой Джозеф вернулся домой и учредил фирму, деятельностью которой являлась торговля австрийскими горнолыжными подъемниками. И только после этого он занялся рекламным бизнесом, организовав рекламную контору, клиентами которой стали бизнесмены, предлагающие услуги для любителей горнолыжного вида отдыха.

Через девять лет после прерывания своего обучения, в 1971 году, Шугерман занялся продажей карманного калькулятора, которого до этого в мире не было. И спустя короткий промежуток времени его фирма JS&A Group Inc. вышла на лидирующие позиции на американском рынке в качестве поставщика товаров, произведенных по космическим технологиям. Благодаря Шугерману американское общество познакомилось с калькуляторами, электронными будильниками, радиотелефонами, компьютерами и т.д. При этом выходу каждого нового товара на рынок сопутствовали большие по своим размерам рекламные тексты на страницах газет. Не от Шугермана, но тоже качественные тексты можно заказать тут.

Новаторством Шугермана стало то, что его фирма выступила пионером в Америке по оплате товаров, заказанных по телефону, кредитной картой, при этом все звонки для своих покупателей предприниматель сделал бесплатными.
Джозеф ШугерманНа протяжении следующих 3-х лет (1977-2000 г.г) Шугерман щедро делился со всеми желающими своим опытом, организую и, проведя порядка 20-ти личных, непохожих ни на что, семинаров, которые учили продавать. Слушателями лекций были не только сограждане лектора, но и граждане других стран мира. Предприимчивый Шугерман и здесь не упустил своей выгоды, взимая за участие в семинаре плату, размер которой порой составлял 6 тыс. долларов. И хотя длительность уроков мастера не превышала 4-х дней, польза, извлеченная из них, приносила огромные барыши слушателям, оказывая громадную пользу для всей их дальнейшей деятельности.

Темы семинаров и их тексты стали базой для последней книги Шугермана с нескромным названием «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» (2006 год). На ежегодной церемонии в Нью-Йорке Джозеф Шугерман стал лауреатом премии «Человек года» (1979 год), которую ему присудили за достижения в сфере директ-маркетинга.

Следующее признание за достижения в этой области Шугерман получил в 1991 году, став обладателем награды «Maxwell Sackheim Award». Престижность и ценность этой премии выражается в том, что получить ее могут претенденты, выигравшие Ежегодный конкурс мирового масштаба имени Дж. Кейплса.

Джозеф Шугерман выпустил из-под своего пера всего шесть, но очень значимых работ, начиная с книги «Факторы успеха» (1980 год), тираж которой составил 100 тыс. экземпляров, и заканчивая уже упомянутой книгой, переиздание которой было сделано уже несколько раз, в том числе она была переведена и на русский язык.

В своем предисловии к «Искусству создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» профессор А. Назайкин написал, что такой книге было нужно появиться много раньше. Работа настолько хороша, что выйди она раньше, наши отечественные копирайтеры и маркетологи не наделали бы такого большого количества ошибок.

Источники:
1. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A8%D1%83%D0%B3%D0%B5%D1%80%D0%BC%D0%B0%D0%BD,_%D0%94%D0%B6%D0%BE%D0%B7%D0%B5%D1%84
2. http://www.joesugarman.net/

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники